Это мудреное дело – заставить человека расстаться с деньгами. Ум, смекалка здесь обязательны.
Рекламные тексты – вершина мастерства. С другой работой этот вид копирайтинга не сравнить.
Тонкость и точность нужны при написании. Затянуть рекламный текст нельзя – это стоит денег. А текст должен быть эффективным.
Копирайтинг – серьезно.
Написание рекламного текста
Рекомендации
Рекомендации для написания рекламного текста обычно сваливают в кучу и она непонятна. Ассорти это никому не нужно.
Части процесса:
1. Сбор данных.
2. Выражение отношения к фактам.
3. Составление структуры, требования.
4. Стилистика.
Механика изготовления рекламного текста – вещь на самом деле ясная. Не пугайтесь обилия информации.
Есть правила написания рекламного текста, есть этапы исполнения рекламы. Конкретные приемы для создания эффекта рекламы тоже есть и перечислены в статье.
Этапы рекламы
Рекламный текст создается профессиональным копирайтером в два этапа:
1. Сбор данных о продукте, анализ потенциальных клиентов.
2. Написание.
Этап 1. Как анализировать?
Шаг 1. Понять, кто целевая аудитория.
Примеры (3): для женщин надо писать на эмоциях, мужчины любят цифры и факты, дети – изображения.
Приманки
Для каждого можно найти приманку. В дальнейшем он на нее поймается. Ищите вещи, на которые люди ловятся.
Это как в рыбной ловле. Первый этап – правильно подобрать наживку. На представителей целевой аудитории должна быть замануха.
Не бойтесь того, что всех не поймать. Это необязательно – быть настолько везучим, чтобы поймать всех рыб, что мимо плывут. Но хотя бы одного из 10 словить и можно с помощью рекламного текста, составленного по нашей инструкции.
Проблема
Однородная и четкая аудитория (женщины в возрасте 25, например) – редкость. И большая удача копирайтера. Так что считайте, что вам повезло, если продуктом интересуются люди одного и того же возраста и пола, из одной ниши и т.д. А повезло потому, что можно составить конкретный портрет и работать уже под него.
Примечание: когда пишете рекламный текст для одного, вы как бы пишете для тысяч. Так получается, если ЦА (целевая аудитория) носит тип “Однородная”.
Цель
Узнать пол покупателя потенциального.
Возраст (в среднем).
Семейное положение клиента.
Доход в семье (50 тысяч или меньше).
Профессия
Интересы, такие как хобби и т.д.
Проблема
Если вы рекламируете корм для собак, то у вас проблемы. Собак имеют все: и молодые, и старые, с большим доходом и нет.
Решение (выход).
2 шаг – выход из вашей проблемы для собак. Надо знать потребности покупателя.
Шаг 2. Вычислите, какие потребности тревожат.
Потребность – вот что выходит на первый план. Знание потребности может вытянуть даже слабый рекламный текст. Или неопределенную аудиторию.
Пример
Корм для собак. Его берут все – и рокеры, и пенсионеры. Их потребность – взять хороший корм своей собаке.
Вывод
На этой потребности сосредоточим внимание при написании рекламного текста.
2 варианта написания рекламного текста
1. Написание текста для четкой группы.
Пример
У аудитории один пол и возраст, а доход несильно различается.
Решение – приманки
1. Стиль текста.
2. Эмоции или цифры.
3. Восклицания или факты.
4. Оформление, размер абзаца.
Например, обращение на “ты” – одна из приманок. Эту и многие другие приманки можно узнать (догадаться) по возрасту аудитории.
Это все для привлечения внимания – приманки рекламного текста.
2. Написание рекламного текста для сложной, неоднородной аудитории.
Такую аудиторию называют смешанной.
Решение – приманка
Единственная приманка – потребность широкой группы людей.
Остальные приманки уже не работают для смешанной ЦА.
Пример
Если написать эмоционально – отвернутся мужчины. Все сухо и в фактах – отвернутся женщины.
Как писать рекламные тексты для смешанной аудитории?
1. Стиль должен быть средний – и для студента, и для бабушки сгодится.
2. Введите факты. Они служат доказательствами.
3. Предложения – короткие, слова – легкие.
4. Никаких особых эмоций и восхваления.
5. Структура – абзацы, подзаголовки.
6. Опишите решение проблем покупателя.
7. Больше картинок!
При написании рекламного текста для смешанной аудитории нужно иметь ввиду потребность (часть 6 – решение проблемы).
Теперь научимся рекламные тексты писать. Да так, чтобы покупали все подряд. Для этого нужно, чтобы товар запомнили, его оценили.
Шаг 3. Анализ информации.
Анализ информации значит: нужно собрать все преимущества для товара.
Частая ошибка
Пичкать текст преимуществами не нужно. Выберите главное.
Стратегия
Лучше 2-3 мощных преимуществ, чем 10, но мелких.
Почему такая стратегия?
Такая стратегия лучше, потому что 2 преимущества запомнятся.
Это природа человека – за 2-3 удара его склонить на свою сторону легче, чем за 10.
Другой пример
Маркетологи приметили: легче покупают, когда представлено 2-3 товара (решения) на выбор. Чем когда выбирать из сотни.
Вывод
Не тратьте время. Найдите 3-4 преимущества. Это основа для рекламного текста.
Пример
Если тема – корм для собак, преимущества могут быть:
1. Недорогой корм. Выгодная цена
2. Универсальный корм. Пригоден для любых пород собак.
3. Полезный. Корм несет пользу собаке.
Шаг номер 2 – сбор фактов – следует после сбора преимуществ.
Зачем нужны факты? Они-то убедят покупателя в преимуществах.
Частая ошибка
Просто сказать “Корм полезный.” недостаточно. Это не факт.
Примечание: рекламный текст должен быть нашпигован, пропитан фактами.
Частая ошибка
Просто сказать “Наш товар самый лучший” недостаточно. Шаблон не работает!
Шаг 4. Разрушьте стереотипы.
Нужно собрать все стереотипы о предлагаемом товаре. Например, про собачий корм говорят, что он портит желудок. Поэтому склоняются брать мясо и потроха.
Стереотипы нужно разрушить. Ведь стереотипы дают возражения. Стереотипы каждый человек имеет относительно всего. Их рождают просто слухи, новости. Все это откладывается в голове. Даже рассказ друга о своей собаке мог породить стереотип.
Стереотипы – наши враги. Потому что мешают покупать. К примеру, про собачий корм неизвестно, из чего его делают. Но не из мяса – “это точно”.
Соберите как можно больше стереотипов. Так, про собачий корм говорят, что в него добавляют химию. Якобы для вкуса, запаха.
Стереотипы нужно закрывать. Ведь это препятствия к тому, чтобы читатель стал покупателем, предварительно убедившись в том, что “товар шикарен”.
Как же победить стереотипы? Например, что сухой корм не встречается в натуральной среде, он неестественен хищнику.
И последнее возражение – все собачьи корма одинаковые (по составу).
У каждого товара свои слабые стороны – свои стереотипы.
Где найти стереотипы?
Источники
1. Собственная голова, память.
2. Форумы.
3. Отзывы на Яндекс.Маркете.
4. Ответы.Майл.ру.
Результат – вы найдете все мифы, стереотипы, ошибки и заблуждения относительно предмета рекламного текста.
Вывод
Стереотипы – главное. Собрать стереотипы значит закрыть меньшую половину задачи. Дело в том, что после написания рекламного текста читатели будут его читать. Видя, что все возражения закрыты (а закрываются стереотипы по очереди), читатель будет все более и более улыбаться и быть расположенным купить.
Шаг 5. Цель нужно определить.
Цель рекламного текста должна быть сразу определена.
Примеры целей
1. Совершение покупки.
2. Просто запоминание (бренда).
3. Оформение заявки, заказа и т.д.
4. Оставление персональных данных (например, имя, телефон).
Любой текст (имеется в виду рекламный) должен иметь конкретную цель.
Что делать с целями?
Цель узнана. Теперь ее нужно… Испосльзовать в тексте. Но как?
Как использовать в статье цель рекламного текста? Если вы хотите, чтобы собачий корм просто запомнили, с тем чтобы купить его в ближайшем магазине, упирайтесь в полезность. Это качество должно быть разукрашено и расписано. Так, человек убедится в полезности корма.
Другой пример
Если цель рекламного текста – покупка, то призовите читателя “купить товар прямо сейчас”. Опытные копирайтеры говорят, что после рекламного текста должно оставаться послевкусие. Сделав такой призыв в конце текста, вы сделаете у текста вкус незавершенной сделки. И читатель вернется к рекламе.
Продвинутые копирайтеры говорят, что если не было использовано “цели”, усилия по написанию рекламного материала потрачены зря.
Маленькая тонкость
Конец у текста – самый важный. Он запомнится сильней всего, поэтому отведите его под цель. Нагрузите его целью, пусть читатель почувствует не только желание, но и возможность купить.
Вывод
В конце написанного рекламного текста должен быть призыв. И призыв этот – к действию.
Большой вывод
Мы сделали для нашего рекламного текста следующее:
1. Поняли, что аудитория у покупателей собачьего корма смешанная – есть и старики, и молодежь. Это шаг определения целевой аудитории.
2. Нашли потребность покупателя в полезности корма – купить хороший корм собаке. Это шаг поиска потребностей.
3. Собрали преимущества – универсальность, цена, полезность. Это шаг, где нужно использовать больше фактов, цифр для описания преимуществ.
4. Собрали с форумов стереотипы, касающиеся корма для собак. Это этап поиска мифов для написания рекламного текста. Например, что собачий корм вреден или что состав везде одинаков.
5. Определили цель – совершение покупки. Это этап определения цели. Выяснили, что в конце текста нужно долго призывать читателя сделать покупку (абзац последний).
Скелет для написания рекламного текста готов. Пора писать мясо.
Этап 2. Что писать?
Шаг 1. Пропишите заголовок.
Частая ошибка
Слишком длинные заголовки.
Ошибка 2
Размытый заголовок.
Как же написать идеальный заголовок для рекламного текста? Так как 70% успеха зависит от поимки покупателя, уделите заголовку следующее внимание:
– цифры в заголовке;
– приятное (скидки, сколько дней доставки).
Шаг 2. Захват читателя (абзац номер 1).
Написание рекламного текста должно начинаться с кувырка – это что-то удивляющее, что сразу прикует к себе внимание. И этот кувырок – первый абзац.
– опишите проблему читателя так, как будто сами в ней участвовали – подробности;
– укажите на странный факт (почему только 9% клиентов не покупают корм);
– введите интригу (“Из данной статьи вы узнаете, какой элемент Pedegree восстанавливает зрение у слабовидящих собак”).
– расскажите историю (“Соседа спасла от дорожной аварии собака, и он дал ей кличку, взял себе и кормит” более подробно в 2-3 предложениях, или “Подруга всю жизнь кормила мясом, пока не узнала о преимуществе нашего корма”).
Частая ошибка
Пустой абзац (вода).
Ошибка 2
Малоинформативный абзац.
Ошибка 3
Обычный абзац (шаблонный: “В наше время все покупают собачий корм”).
Первый абзац очень важен!
Вывод
15% успеха зависит от того, будет первый абзац убедителен (необычность) или нет.
Шаг 3. Тело статьи без восторга.
Проверьте, чтобы ваш текст не содержал ошибку “Восторги”. Почему?
Ошибка
Называть товар самым лучшим нельзя (прямым текстом).
Ошибка 2
Нельзя называть цены самыми низкими.
Что же делать? Не применять пустую болтовню. Не использовать дешевые неэффективные приемы, а заваливать фактами. Только фактами.
Пример
Например, укажите, что в вашем корме есть витамин B.
Шаг 4. Тело статьи без выводов.
Выводов не делать! Этого в рекламном тексте не должно быть.
Ошибка
“Это станет хорошей покупкой” – плохой вывод. В нем прочитывается самонадеянность.
Почему?
Читатель должен делать выводы сам. А вы попробуйте доказать, что это станет хорошей покупкой, либо лучшей покупкой за всю его жизнь.
Шаг 5. Тело текста, прицеленное на аудиторию.
Не делайте, как в статье информационного типа: пустой говор в пустоту.
Что делать?
В голове представьте конкретного читателя.
Пример
Девушка 26 лет, которой вы пишете в Viber.
Каждый абзац – ваше предложение этой девушке, отправленное в Viber или вконтакте. Убедите ее!
Обращайтесь на вы к ней или к нему. Не пишите сразу “для всех”. Это ошибка.
Текст будут читать, если почувствуют ваш шаг номер 5.
Шаг 6. Тело статьи с вдохновением.
При написании рекламного текста нужно верить. Верьте, что ваш товар действительно достойный. Сами пишите с желанием его купить, убедите себя в этом. И потом пишите, убеждайте другого (следующего).
Под конец перечитайте текст. Верите ли вы ему? Доверяете купить теперь? Любите ли этот текст? Верите ли сами в то, что вычитали?
Если не некоторые вопросы ответы отрицательные – текст надо до- или переделать. Почему? Ему не верит читатель.
Шаг 7. Тело статьи в нужном стиле.
Если выбран разговорный стиль – придерживайтесь его. Если информационный – также придерживайтесь. Нельзя перескакивать.
Шаг 8. Тело статьи без прилагательных.
Одолевать прилагательными “хороший”, “великолепный” – дешево и неэффективно.
Что же делать? Добавляйте активные глаголы. Глаголы – сила. Прилагательные делают текст слабее.
Еще примеры:
“Прекрасный”, “восхитительный”.
Прилагательные – шум по сравнению с глаголами (активные глаголы вроде “одолеют” вносят ясность).
Шаг 9. Все из маленьких абзацев.
Написать тело рекламного текста нужно так, чтобы абзацы были маленькими. Предложения тоже мелкие.
Почему?
Каждое слово – золото. Вложитесь в минимум слов.
Причина 2
Максимум информации должно быть в этом минимуме слов.
Ошибка
Рекламный текст из сложных предложений – ошибка. Например, “Корм содержит витамины, укрепляющие организм собаки, которая будет жить и радовать хозяина, желающего своей собаке длинную жизнь”.
Ошибка 2: огромные абзацы
Почему нельзя большие абзацы? Читать сложно. Визуально более приветливый текст – состоящий из коротких абзацев (несколько предложений, но не много).
Написание рекламного текста должно произвести впечатление – впишите в конце “заказать прямо сейчас”.
Все секреты создания рекламного текста (еще более 5 шагов по телу статьи).